明朝热盗墓热后宫热 幕后操作强调稳准狠 做外版做原创做动漫 三栖动物跳向“黄金矿”———
从《冤鬼路》、《心中有鬼》、《盗墓笔记》到《明朝那些事儿》再到《后宫》，丹飞操作的书总是卖得很好；从《明朝那些事儿》被曝点击率虚高到网友集体抵制《后宫》，丹飞闹出的动静总是很大；从Tina、一枚糖果、南派三叔、当年明月到流潋紫，丹飞总是能捧红网络写手。看起来颇为春风得意的他刚刚从磨铁文化跳槽到广州的漫友文化，他的新诗中写道：“去南方/花开得最闹。”
个别写手甚至低到不要钱
记：你一般会以什么标准选择小说？会看它在网上的表现吗？
丹：我基本上不关心小说在网上红不红，也不在乎点击率，我只在乎它给我的第一印象。作者都清楚我选稿的嗜好，我一分钟决定一部稿子的生死。如果在小范围内走红，我可能会更关注，比如在白领或者学生人群内。我比较看重网友的有效回复，关注有质量的回复。
记：为什么你签约的写手多是新人？
丹：这是我的一个理念。我不愿做成熟的作者，主要原因是老作者在传媒、读者和市场上基本形成定式，操作空间不大。退一步说，即使在传媒和渠道那儿勉强过关，读者也不会买账。一个老作者以前的书卖到两万册，我可能卖到三万册，但想卖到四万册就难了。假如他出过好几本书，都只能卖两万册，我再想做畅销就是难上加难。人的能耐有限，一定要服天。
记：操作网络写手是不是空间更大？
丹：是的，好比一张白纸，我想怎么操作就怎么操作。我设计一个轨迹，按照这个轨迹去操作，成功的可能性比较大一些。
记：推新人的风险有多大？
丹：不存在什么太大的风险，要说风险，新人和成熟的作者一样。风险与机会并存，比如高价哄抢得到的书卖起来艰难，但也可能创大利。怎么做风险小，出版人的眼光在这里得以体现。另外，成熟作者的版权条件也不一定就有多高，很多新人包括老作者也会选择一次性买断的稿酬形式。
记：这笔钱最低能低到什么程度？
丹：低到不要钱。个别作者愿意不要钱来给我做，这种情况我一般反倒不接受。我习惯于按照自己的判断标准来决定给写手多少钱，如果预期市场好就给相对高的版税条件，相反就给较低的版税条件或者直接买断。
记：一般你会通过什么渠道发掘新人，喜欢逛什么论坛？
丹：幻剑、起点、红袖、晋江、天涯和新浪博客等等，不过不是每天看。我很懒，偶尔想起来就去看一两眼。我发现东西总是比别人快些，而且只要发现了立马就会拿下，稳、准、狠三个字是我定选题的风格。
作品操作
网友抵制《后宫》反而帮我们炒作
记：《明朝那些事儿》的高点击率有你们操作的成分吗？
丹：没有。其实《明朝那些事儿》跟其他书相比，点击率不算高。点击率比《明朝那些事儿》高得多的有的是，在天涯它也绝对不是第一。有一本书，我不便于点名，曾经在一家网站有一亿多点击率，后来也就是一两万册的销量。点击率和销量没有必然联系。当年明月的书能够热销肯定不是因为点击率，作者写书的心态比较平和，不是板正的说教，这种“平民”心态吸引了身份同为平民的读者。
记：一亿多的点击率肯定是造假吧？
丹：是不是造假得网络工程专家说了算。
记：网友前段时间集体抵制流潋紫的《后宫》，你怎么看？
丹：有些报纸上说丹飞很气愤，很显然不是我的心态，我是不会气愤的。客观讲，在这种局面下，粉丝的抵制造成了一种反炒作效果，反而更有利于书的销售。一本书如果有很多人指指点点，反而比较容易引起关注。比如有的作者被曝抄袭，其实也是一个很好的媒体关注点，读者也不会因为这个而不买书。从另一方面来说，中国人普遍有同情弱者的心态，流潋紫的忠实粉丝会更加挺她。而自发形成的抵制潮很显然远远胜过人为操作的效果，因为前者更可信、更真实，反弹效果也就更为显著。
记：盗墓类题材和宫廷类题材的操作方式有什么不同？
丹：盗墓类和宫廷类的诉求是不一样的。盗墓类题材主要是吸引男性读者，男性读者的消费通常比较理性。因此，盗墓类题材写作要扎实，对细节的真实性要求比较高，而包装要体现一个“糙”字。“糙”不是粗糙，是别具匠心地满足“糙男人”的情感诉求和消费心理。
宫廷类题材讲述的永远是灰姑娘遇上白马王子的故事，给女读者圆梦。现在的女性对白马王子有新的要求，首先要权势显赫，皇帝或者皇子肯定能满足这一点；其次要求钱要足够，多得花不完，皇室成员可以想怎么浪漫就怎么浪漫，不用去考虑浪漫成本。所以，这类书的包装要精致，设计要考究，在“书眼”的提炼上则要力图用语言去打动女读者，让她们产生经验和情感共鸣。要让女读者看一眼封面就埋单，深挖女读者的冲动消费行为。
出版人喜欢写诗纯属巧合
记：你操作的这些书中，最满意的是哪一本？
丹：很难说。比如《明朝那些事儿》也就卖了六七十万册吧，我不认为多么成功。《后宫》大概有30万册吧，也算不上成功。
可能Tina的《冤鬼路》和一枚糖果的《心中有鬼》都应该算比较成功的，因为悬疑恐怖类图书很不好做，Tina是第一次出书，一枚糖果之前出的书大家都不太注意。而在我推出了她们之后，她们立马身价倍增。即使这样，也不敢说做到了极致。《盛开》作为新概念作文选本，能够卖到10万册以上，算是个小小的成功。
记：为什么出版界的人都喜欢写诗，或者说诗人喜欢进出版界？这其中有什么联系吗？
丹：我写诗先于做出版。我很小就喜欢写作，诗、小说、散文、评论等文学样式都写。上世纪60年代出生的那批出版人比如张晓波、万夏等都是诗人。出此怪象，纯属巧合。
记：当初你从贝塔斯曼跳到磨铁，现在又从磨铁跳到漫友，分别是什么原因？
丹：离开贝塔斯曼的原因很简单——我不满足于当编辑，想当总编了。刚好一批出版人给了我这个机会，邀我做总编，这里面也有磨铁。当时我与磨铁在出版理念上趋同，这是最大的动因。此外，我在贝塔斯曼做外版书，也有少量原创作品，外版书的历练我感觉已经到位，所以就瞄准原创市场而去。
离开磨铁是因为在我和公司同仁的努力下，公司运营模式已经发展到很成熟，我可以放心地离开。来漫友则是奔着一个黄金产业而来。对我来说，图书是持续、缓慢增长型产业，动漫产业则机会无限。我希望自己能够在图书、期刊、动漫三界做个三栖动物。
记：对于那么多想要成名的网络写手，你有什么想说的吗？
丹：一、成名不易。二、人生中很多事比成名重要。三、一定要学习、要工作，写作只能当做业余爱好，等成名了、赚大钱了再专职写作不迟。
奇幻、武侠式微 历史、盗墓类仍是热点
记：图书市场这么火，到底是炒作还是看书的人真的多了呢？
丹：“火”大多是虚火。看书的读者基本是一个恒量，各家、各书从中切分蛋糕，个别书切得多一点，大多数书切得少一点。这里面心态有差异，“能力”有差异。炒作方面，某些损招大行其道，比如大多数出版人还停留在虚夸销量甚至签约价码、点击率的层面，这一招有时候还是能唬住人的。
记：草根文学和白话历史会是大趋势吗？
丹：我不敢预言任何“大趋势”。白话历史不敢说是趋势，草根、平民姿态肯定是趋势。我希望看到的是更多写手潜下心来，把姿态培育成心态，一份真正本真的心态。不管是草根、平民还是“贵族”、“中产”，只要心态好，都对写出佳作大有裨益。好比演戏，入戏深、把自己都给“骗”了的演员绝对能演出好戏。
记：你曾经说过去年是盗墓年，今年是后宫年？
丹：只能说一本书或者一批书带来一股传播热潮，武断地说去年是什么年、今年是什么年是很片面的。可以说去年是盗墓年，今年是后宫年，因为一些相关的书卖得火，口口相传。其实去年还是白话年，今年也是盗墓年。
记：接下来会流行什么题材，有预测吗？
丹：真不敢预测。在我看来，读者、作者或者说市场才有资格预测趋势。如果要硬着头皮预测，我认为以情动人仍然是女性读物的流行趋势，扎实、以假（创作）乱真仍然是男性读物的流行趋势。
目前来说，穿越类言情还是一个相对能成为规模的类别。此外，架空历史类和盗墓类在相对较长的时期内也是热点。悬恐类难以出现精品。到目前为止，蔡俊、鬼古女是第一梯队，纳兰、Tina、一枚糖果、周德东是第二梯队，还有谁能进入第一和第二梯队？我在观望。
扎实的男性读物、社科人文类偶尔会异军突起，励志、软件和经管也是盈利大类，奇幻、武侠式微。
